【成熟的市場，有實(shí)力的品牌】
近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份的老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育形成，在內(nèi)地市場上，國產(chǎn)與進(jìn)口手表品牌約有200多個(gè)，其中進(jìn)口品牌60多個(gè)。隨著內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)層次與品味的不斷提高，對“品牌”二字越來越注重，要求也越來越高。百喬手表誕生于名表之都瑞士，以經(jīng)典的款式與過硬的品質(zhì)為眾多消費(fèi)者所青睞，表的核心部件均來自瑞士或日本，其它零部件均采用高品質(zhì)的、環(huán)保的原材料，沿用瑞士傳統(tǒng)的制表技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)加工，最新檢測設(shè)備的運(yùn)用，為百喬客戶提供了最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)保證。
【在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇】
百喬手表如何與其它進(jìn)口品牌形成區(qū)隔，做最具格調(diào)的手表，彰顯消費(fèi)者的個(gè)性與品位，同時(shí)也讓百喬手表成為時(shí)尚人士、社會(huì)精英的最佳選擇，是百喬手表破局的一道難關(guān)。
邦行品牌策劃通過對百喬目標(biāo)消費(fèi)人群的深入洞察，挖掘中國高端消費(fèi)人群的精神價(jià)值，最終為百喬提出“低調(diào)是最優(yōu)雅的張揚(yáng)”作為品牌主張，與消費(fèi)者進(jìn)行靈魂溝通。意指百喬手表與目標(biāo)人群具備相同的追求――成熟穩(wěn)重、睿智內(nèi)斂。
【消費(fèi)需求洞察，定義人群結(jié)構(gòu)】
邦行品牌策劃通過各種渠道的市場調(diào)查、走訪，最終將國內(nèi)的手表消費(fèi)類型分為四類：
1、奢侈品手表消費(fèi)者
奢侈品手表消費(fèi)如果從地域分布來看，主要是兩個(gè)人群，一個(gè)是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶消費(fèi)者，這是中國經(jīng)濟(jì)先行地區(qū)。二是大中城市，內(nèi)地許多省、區(qū)的省會(huì)、首府，特別是武漢、重慶、成都等重要傳統(tǒng)商業(yè)城市，這些地區(qū)的高收入人群和政府官員都是中國奢侈品消費(fèi)的集中區(qū)，中國奢侈品手表消費(fèi)群體主要集中在30歲~50歲之間，絕大多數(shù)為民營企業(yè)家和有身份的階層，目前中國的奢侈品手表消費(fèi)至少已居世界前四。人群需求洞察：這類消費(fèi)人群更注重品牌的淵源，包括品牌的歷史、身份、文化等因素，需要絕對高端的奢侈品牌滿足他們。
2、高收入型手表消費(fèi)者
個(gè)人收入越高的消費(fèi)者，購買手表的價(jià)位就越高，購買總值也越高，是高檔奢侈品手表消費(fèi)的主力軍；他們會(huì)更多地到與其身份、地位相符的品牌專買店選購，較多的關(guān)注手表的設(shè)計(jì)、品牌和環(huán)境。從職業(yè)角度觀察，大體上，企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人在高收入群體中比例最大。
人群需求洞察：這類消費(fèi)人群注重生活品質(zhì)，享受高檔品牌為他們帶來的精神價(jià)值，能得到別人的認(rèn)同，他們更注重品牌的名氣。
3、白領(lǐng)手表消費(fèi)者
白領(lǐng)階層是中國最龐大的消費(fèi)階層，擁有足夠的購買能力，且具有足夠的品牌意識(shí)。他們分布在各大一二線及三四線城市，年齡結(jié)構(gòu)相對年輕，無論身處在何種工作環(huán)境，都充滿積極向上的人生價(jià)值觀，對更高層次的消費(fèi)充滿崇拜和景仰，并以此作為自己的奮斗目標(biāo)。
人群需求洞察：這類消費(fèi)人群注重品牌的性價(jià)比，對品牌文化價(jià)值和產(chǎn)品功能價(jià)值同樣看重，并希望通過品牌的價(jià)值，提升自己的生活層次。
4、普通手表消費(fèi)者
這類人群處于手表消費(fèi)的最底層，將手表視為日常工具。他們多以經(jīng)濟(jì)收入較低的人群組成，比如剛畢業(yè)的大學(xué)生，企事業(yè)單位的底層人員，或工廠的工作人員等。
人群需求洞察：低收入人群將價(jià)格作為判斷的首要標(biāo)準(zhǔn)，其次是產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是否齊全和實(shí)用。
【找準(zhǔn)目標(biāo)人群，直擊消費(fèi)心理】
通過需求洞察、品牌自身優(yōu)勢及競爭的狀況的分析，龍獅將百喬的核心消費(fèi)人群定義在“高收入型手表消費(fèi)者”與“白領(lǐng)手表消費(fèi)者”之間。將中國主流的高端消費(fèi)人群囊括其中。
通過核心消費(fèi)人群的需求洞察，龍獅為其提出的品牌主張“低調(diào)是最優(yōu)雅的張揚(yáng)”正好抓準(zhǔn)這部分人群的消費(fèi)心理。
對應(yīng)“高收入型手表消費(fèi)者”滿足他們的身份特征和需求特征，對應(yīng)“白領(lǐng)手表消費(fèi)者”，用略微拔高的品牌形象，滿足他們對高端品牌及品牌性價(jià)比的需求。同時(shí)在其他訴求中，通過品牌的瑞士身份、傳統(tǒng)的制作工藝、對品位的極致追求以及簡約的時(shí)尚風(fēng)格，展現(xiàn)百喬手表作為高端消費(fèi)品牌的強(qiáng)大魅力。
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