“斯巴達勇士”的槽點原來是爆點？》》》數字營銷類《《《
不用多說，你就能明白發生了啥事：有商家在北京的繁華地帶請了上百位外國模特扮演“斯巴達勇士”在街頭進行營銷宣傳，最后在三里屯附近，個別斯巴達勇士被警方制伏。
一、肌肉男營銷并不新奇，為何這次火了？
其實肌肉男的事件營銷并不新奇。最知名的就是美國服裝品牌Abercrombie Fitch。該品牌每開一家新店，就讓100多位身材健碩的裸男站在店外造勢，曾是各大媒體頭版報道的“寵兒”。前不久，洋碼頭也聘請身材高大的男模裸著上身舉著牌子出現在上海眾多知名高檔商場區域，而斯巴達勇士同樣的畫面曾出現在倫敦街頭，這次的活動可以被認為是完全的抄襲。
但是，你會發現，昨天的肌肉男傳播度最廣？這是為什么？答案顯然是因為朝陽警方的出現。你腦海里可以想象一個畫面：著名的朝陽群主在圍觀，朝陽警方與斯巴達外國肌肉男pK，并最終成功制伏……這個劇情的新聞性極高，不僅媒體關注，而且給了段子手和網友很大的發揮空間。
大叔猜測，主辦方肯定沒有預測到此事會引起警方的參與，因為任何品牌的傳播，美譽度和安全性都是第一位的，和警方搭上關系的策劃，太不可控了。但卻正是警方的介入，令此事的傳播度瞬間超越了其他肌肉男事件。
二、不知道是哪家策劃的活動就是失敗案例？
肌肉男和警方的照片瘋傳，但出現一個問題：大部分人都不知道這是什么活動，這也是此事被不少“營銷大師”判定為失敗公關的關鍵原因。大叔卻不這么認為。
首先，線下活動的傳播度本身就不如線上。這個應該好理解，線上的傳播，比如一個H5、微博和微信，如果做得好玩，大家隨后分享就行，而一個線下活動，光保存照片、再上傳就兩步了，最重要的是這個活動怎么能夠激發用戶主動分享？這是很難的。
第二，接著上面說，大家可以回想一下，最近你朋友圈被刷屏的營銷事件有哪些，這些事件縮花費的成本、精力和資源是不是都把這次斯巴達肌肉男大？人家花這么少的錢，實現如此廣度地傳播，不算成功？
第三，也是最關鍵的，你可能會說，10個人看了照片，但9個人不知道這是誰策劃的活動。然后呢？你以為現在的網友是傻*嗎？人肉搜索都用得那么熟練了，想知道策劃方不是幾秒鐘的事嘛。大叔還沒搜呢，別人就告訴大叔這是搖某沙拉組織的。還有，現在自媒體和社交媒體如此發達，大家都在炫耀著“自作聰明”，早就對這個事解讀解讀再爆料了。
綜上所述，大叔認為，斯巴達肌肉男的傳播，還是有很多可取之處的，當然，也有很多值得改善的地方。下面大叔重點聊聊線下事件營銷需要注意哪些事項。
三、線下的事件營銷策劃需要注意哪些？
1、視覺沖擊力。上文已經提了一點，就是線下的事件營銷和線上比較，需要的視覺沖擊力更大，而線上可能更注重的是話題性。這也不難解釋為何在車展、CJ等展會出現了大量的男模女模，無獨有偶，搖某沙拉這次也用肌肉男的策略，從這個角度來說，是沒問題的。
2、引爆點。任何活動都需要一個引爆點，或者是核心新聞點，如果單純地讓肌肉男排隊拍個照，不會引爆媒體和社交媒體的關注，還是以車展為例，只有模特幾乎啥也不穿且又身材比例嚴重不協調的時候才能引爆，而在這次事件中，意料之外的警察充當了引爆點。雖然策劃者不能寄托于警方會配合你炒作，但這是一個思考角度。換句話說，這事如果沒有警察的出現，主辦方還需要在整個事件營銷中策劃出更有話題性環節。
3、品牌曝光。線下活動，在人物選擇上應該與品牌貼合度足夠高，或者是人物是最近的熱點，品牌主動去貼，顯然，這次的斯巴達肌肉男與沙拉的貼合度一般。此外，在瘋傳的幾張照片中，讀者完全看不到品牌也是醉了，其實如果品牌商能夠簡單粗暴地直接在這些肌肉男身上噴點品牌的logo和活動sologan，即便在事后的報道中被打了馬賽克，其實更激發了網友找到“原圖”的欲望。
4、公安局備案。這個問題老生常談，但很關鍵，尤其是對活動參與人數超過20人以上的，必須要到公安機關備案，尤其是北上廣等一線城市。大叔的一個朋友就曾遇到過被警方在活動當天叫停的事，理由是備案人數遠超過實際到場人數。大叔建議，備案這事必須叮囑場地搭建方去辦了。
5、社交媒體二次傳播。這個事不用大叔贅述，微博上有#一起玩壞甜心搖滾沙拉#的相關話題，并找了@北京吃喝玩樂生活、@吃喝玩樂在北京、@北京全攻略 等垂直大號轉發。
6、應對突發。辦會或活動，最怕的就是突發狀況，極端點的案例如有人扔鞋，稍微可以接受一點的就是嘉賓遲到或缺席。主辦方在辦線下活動時，應該提前想清楚各個環節，以及可能出現的問題和解決辦法。肌肉男被警方制伏，是加分的“突發”，但其實如果主辦方有一些公共安全常識，也就沒有這樣的活動了。
（砍柴網）
