內(nèi)容營(yíng)銷:打造持續(xù)輸出的傳播引擎》》》上海品牌策劃公司《《《
內(nèi)容營(yíng)銷的作用主要分為三個(gè)方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。
1、如何吸引流量
通過內(nèi)容營(yíng)銷來擴(kuò)散鏈接傳播，換取點(diǎn)擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量?jī)?nèi)容被轉(zhuǎn)載提升曝光和網(wǎng)站搜索引擎排名。
2、培養(yǎng)潛在用戶
消費(fèi)者從接觸到信息到真實(shí)轉(zhuǎn)化，會(huì)經(jīng)歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉(zhuǎn)化行為五個(gè)階段。另有研究顯示，用戶從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購(gòu)買)之間，平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。
內(nèi)容營(yíng)銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。
3、勸誘轉(zhuǎn)化
勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾號(hào)、訂閱視頻傳播，也包括在回流頁面進(jìn)行誘導(dǎo)，如必須登錄注冊(cè)才能看到完整內(nèi)容。
內(nèi)容營(yíng)銷需要注意的事項(xiàng)
1、需要知道你的目標(biāo)受眾是誰
內(nèi)容營(yíng)銷不是照搬網(wǎng)上熱門內(nèi)容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及。用戶選擇傾聽你(通過郵件訂閱、關(guān)注微博或微信公眾號(hào)、關(guān) 注社交網(wǎng)絡(luò)主頁)是帶著對(duì)內(nèi)容的期待而來。應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，如果說什么是最好的內(nèi)容，那就是在對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)的人面前。
2、打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎
在國(guó)內(nèi)，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的“認(rèn)知盈余”徹底釋放知識(shí)的價(jià)值，網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天將平臺(tái)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容整理成長(zhǎng)微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起網(wǎng)友的轉(zhuǎn)化回流。
此外，知乎還開設(shè)了知乎專欄，邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖和高產(chǎn)作者入駐，脫離問答形式的束縛，隨時(shí)創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內(nèi)容，這都起到內(nèi)容引擎的作用。
3、撰寫聳動(dòng)的標(biāo)題
標(biāo)題會(huì)最先映入眼簾，通常在被分享的時(shí)候直接展現(xiàn)的就是標(biāo)題，重要性不言而喻。對(duì)于撰寫標(biāo)題技巧包括：不要再標(biāo)題里透露全部?jī)?nèi)容、拋出疑問而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。
4、保證文章長(zhǎng)度
原因在對(duì)于搜索引擎不管是百度還是Google搜索排名與被收錄文章長(zhǎng)度關(guān)系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少2000個(gè)單詞。在社交網(wǎng)絡(luò) 中，人們會(huì)更傾向于分享字?jǐn)?shù)較多的專業(yè)長(zhǎng)文，有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶認(rèn)為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)最容易或得人們的主動(dòng)分享。
5、鼓勵(lì)受眾參與互動(dòng)
應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵(lì)受眾由單純的內(nèi)容消費(fèi)者晉升為內(nèi)容制造和傳播者，從而延長(zhǎng)內(nèi)容的半衰期。例如，可以在網(wǎng)頁的下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕，或是用現(xiàn)成的Wp Socializer、Click To Tweet、Jia This等插件來為網(wǎng)站添加社交元素。
6、選擇合適的發(fā)布渠道
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等，例如：貼吧、豆瓣都是不錯(cuò)的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)。
當(dāng)萬事具備，你缺的只是一個(gè)好故事!
（運(yùn)營(yíng)筆記）
