從閨蜜開始的“網紅經濟”》》》上海會展公司《《《

網紅賣的是一種生活方式

在她粉絲們的發微博評論里，可以歸納出大家追隨她的理由：

“她就算不在淘寶買高跟鞋、不開餐飲店，做其它事業也會成功的。”一位財經媒體從業者也是趙小姐的粉絲，在她看來，趙小姐有一種讓人欣羨的能力。換句話說，這種個人影響力是可以復制的。

網紅為什么要做店主？

趙若虹的淘寶生意風生水起，于是“上海名媛圈”閨蜜們紛紛開淘寶店。

謝正宜的新工作是賣洗發水——一種純植物精華提取的系列護發品。作為趙若虹閨蜜圈的核心人物，此前她是上海《新聞晚報》文化記者，2013年底，報社在盈利的情況下，被上海政府關閉，一些記者在上海報業集團其它部門重新競聘上崗，一些記者選擇創業。

網紅身份給謝正宜的創業帶來天生優勢，她的標簽是“知性”：復旦中文系畢業、人大新聞碩士、面容姣好、偶像是金城武、愛吃喝是逗比，這為她帶來了6萬粉絲。而她的微博加V簡介，也從“晚報記者”，改成了“ZE正宜品牌創始人”。

在品牌介紹里謝正宜坦言：

當別人進入職場開始野心與演技的那場戲，自己一天埋頭工作20個小時像一頭沉默的母牛。這些年，自己為別人說過很多話，替報社拿過一些新聞獎，卻沒有為自己做過一些什么事，直到如今下決心讓生活節奏慢下來。

謝正宜的合伙人是姐姐。這位在日本游學多年的姐姐，具有IFA國際認證芳療師資質，此前專職售賣芳療產品，這為謝正宜的生意奠定了基礎。

目前淘寶網紅大多集中在上海，一方面因為網紅的生活方式，在上海可以賣得更洋氣一些，另一方面是江浙滬發達的家族小生產制造業和郵寄系統。

陳小穎和她的朋友們，看起來是典型的江浙“富二代”，家里親戚朋友開服裝制造廠，有現成的機器、廠房和工人，前幾年這類制造廠靠外貿單子積累財富，或者給國外大牌服飾做貼牌生產，沒有自己的品牌，但是單單賺些生產利潤，工廠主的小日子就很滋潤，近兩年隨著沿海人力成本增高、國際經濟環境下行等原因，江浙的加工制造業失去了以往的優勢，陳小穎的網紅身份，無疑給家里的生意帶來了新的血液。

“我要做中國的獨立品牌。”陳小穎計劃在巴黎開實體店，供用戶線下體驗，她考察了巴黎的環境之后做出了這樣的判斷——巴黎的實體店成本也許低于國內。“現在去巴黎的中國游客越來越多，把我們的實體店開在國外，也有利于品牌形象的塑造。”

青春和顏值，需要靠粉絲變現

網紅再紅，也難免過氣。

“我想把自己的淘寶店做成品牌，因為要有自己的家庭生活，不會再經常拍照，但是我希望別人認可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人買我的衣服。”這位網紅的自白，大概道出了很多人的心聲。

一位網紅的粉絲多為中學生，她希望陪伴這些中考、高考結束的孩子一起成長，“這樣可以讓我一直賺他們的錢。”

根據淘寶數據顯示，網紅的消費者群體比老牌、潮品牌的要年輕5歲，多為18到24歲之間。網紅所有的營銷是以粉絲為導向的，提升粉絲的活躍度可以更好的滿足營銷需求，而傳統店家只關注流量——一種被認為較落后的指標。

網紅品牌的供應鏈成本絕對低，粉絲忠誠度非常高，這意味著網紅把粉絲變現的能力很強。一位網紅有50萬粉絲，去年的一天，他發了一個頭條，當天帶來10萬多的回報，就是20%左右的回報率，回報率越高，營銷成本越趨近于零。

靠臉吃飯，也要拼實力，成為網紅事實上門檻不低，你需要具備各種能力：運營自身品牌、提高價值、通過社交平臺吸引粉絲、維系關系、形成供應鏈、產品輸出與售后服務……再具體一些，這些經驗包括（并不限于下面這些）很多：

當網紅成為經濟現象

網紅的銷售實力在去年雙十一時初顯，最近被曝光打王思聰新女友雪梨是一名淘寶網紅，大三開始開淘寶店賣服裝，目前年銷量過億，二、三線網紅月利潤幾十萬，這已經是一種經濟現象，淘寶官方非常看好網紅，甚至認為這是一種商業規律。

未來網紅店主們將經歷分流，店鋪會存在兩種主要模式，一是網紅自己走向供應鏈；二是網紅只負責拍照——與傳統代言無異。

趙大喜的店面，一開始銷售量不是很大，不管是拿款還是和工廠訂貨，因為量不大，別人不愿意生產，貨期也不穩定。

“這對我們傷害很大，我們是對粉絲有承諾的，說今天發貨，一定要發的，所以我們就要開廠，后來面料可以自己做了，不敢挑戰的款式可以挑戰了，提升了自由度，也把握了生產質量。”趙大喜選擇了從輕向重發展，與她相似的陳小穎也是深耕制造業，家里的傳統手工裁縫們又回來上班了，不過年輕的她又面臨新的問題：手工裁縫們都是江浙的老人，他們不缺錢，要回家帶孩子，所以每天工作時間很有限，產量也遲遲提不上去。

走向供應鏈是一個龐大的工程，不過也有捷徑。

昕薇模特優依知道自己的優勢是顏值，她用顏值在這場生意里獲得分成。她找了一個合作運營商，對方提供一些生產鏈上的東西，比如一些樣衣，供她選擇和修改，然后對方自己打板、發貨、從事店鋪運營。

“我就負責我的審美輸出，我定下來這個衣服是什么樣的，他們照我的樣子下貨，我拍出圖片呈現給他們，其他的不用我來管。”優依直言：我只要做一件事情，就是讓我的粉絲來買，就行了。

（鈦媒體）