如何從零開始做校園營銷》》》上海慶典公司《《《
目前嘗試做校園的，主要以電商、o2o和app應用為主。在嘗試做校園渠道之前，市場運營人員首先應該想清楚：
一你做校園的目的是什么？ 如果自身產品和校園用戶并不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園，就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么？
做校園的目的，我總的歸納為如下4點：
1.低成本獲得app（或網站）注冊用戶
2.占領學生市場獲得更高銷售額
3.依靠學生群體增加UGC內容產出
4.提升產品品牌形象
在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區，讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。
誤區1校園推廣成本更低目前，校園地推的成本（注冊）至少在4塊以上，北上廣深更高，已經在6塊以上，相比于線上，地推的成本有時候更高，尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。
誤區2活動在校園內隨便傳播一下就能引爆很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。
誤區3高估品牌和數據兼得性當然，這個想法很正常，但是對于校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數據，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據，要么就掃樓做地推，這樣數據可以確保，要想有好的宣傳效果，那么就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。
說完了校園市場的一些誤區，那么可以進入正文了，一個企業如何從零開始做校園？
二做校園就一定要建立校園團隊嗎？ 很多人會很關心校園渠道搭建的問題，我的建議是“對于立足于校園的產品或者電商、o2o、社區類，可以組建渠道；而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道“。
自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗，另一方面，需要投入足夠多的人力和物力（費用），才能把渠道組建好，而一多半公司，即沒有有經驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那么還不如不建團隊。
做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法，無論線下還是線上，核心的是產品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。
三沒有校園團隊如何做校園？ 做校園，最核心的是清楚自己的目的，并且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園？個人認為三種方法最可行：
1、抱大腿：目前小柚、校導網、百度校園等都有自己的校園團隊，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動，如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
2、做活動：企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右，比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等，其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行，別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。
當然你的活動要好玩，比如我們以前策劃的”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊，也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯，我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%（微信關注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。
做校園營銷，重在想法和創意，要么就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。
四如何搭建自己的校園團隊？ 對于校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍，如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長，一般還沒等渠道成熟，可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到拉勾網等上面招比較快。
如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續往其他核心城市發展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。
取名也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如小柚的校園大使、超表的超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等，同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。
文檔主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹ppT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹ppT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹；團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資；團隊入職信息表則是該學生的基本信息；工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。
招人指校園團隊的招募，分成五塊，一塊是可以通過大街網、校聯幫、兼職貓等實習兼職網站招募，第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募，第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募；第四塊則是通過官方微博微信發布招募啟事；第五塊就是招募地方站主管，由他負責所屬區域團隊的招募。
招人最核心的在于認可你這個公司，認可這個產品和團隊，能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執行，只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。
五校園團隊的薪資如何考核與制定？ 對于很多企業來說，總擔心給了工資大使又不干活，不給工資吧，大使更不干活。這時候，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作，制定一個詳細的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團隊可以選做，也可以全做，每月底根據團隊的反饋（例如截圖、照片、數據等）來確定工資，其實也就屬于按勞付費。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了，太高了，企業肯定受不了，太低了，很多學生也會沒干勁。不過要是你是百度、騰訊、阿里，不給錢都會有人愿意干活。
六校園團隊如何管理？ 關于團隊的管理，現在已經不再是打雞血的時代了。無論什么團隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最后肯定會死掉，需求永遠是對等的。
滿足的東西就很多了，比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧（ppt、簡歷寫作等）、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們為什么給你工作？
錢不是最重要的，但是，你這個團隊一直壓榨學生，肯定最后也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那么可以接一些其他品牌的活來養這個團隊。同時，做好日常的交流，交流的內容隨意，起碼要讓大家認可你這個管理者，時常可以見到你（線上），這也說明渠道工作的累，因為你要經常保持在線。
（姑婆那些事兒）
