其實(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)就是人性》》》會(huì)務(wù)公司《《《
QQ上，總有人問(wèn)我“微信公眾號(hào)怎么推廣?”
都說(shuō)推廣難，推廣難，實(shí)際上真沒(méi)那么難。還是太著急了。都想著快點(diǎn)盈利，賺快錢。
在知乎上，這個(gè)問(wèn)題很火。我特意看了一眼。類似這種問(wèn)題回答數(shù)都在200多。但每個(gè)人的回答都是大同小異。有個(gè)別的提到“內(nèi)容”。
我這么說(shuō)可能有人覺(jué)得有些反駁那些觀點(diǎn)，其實(shí)咱不是反駁，是咱沒(méi)實(shí)踐過(guò)。沒(méi)實(shí)踐過(guò)就沒(méi)發(fā)言權(quán)。每天做幾萬(wàn)粉絲甚至幾十萬(wàn)粉絲大號(hào)的也大有人在。也許是一個(gè)引流方法，也可能是一篇文章。病毒式傳播，標(biāo)題黨或者心靈雞湯。瀏覽過(guò)百萬(wàn)的幾率很大，幾萬(wàn)粉絲很容易，當(dāng)然也要靠一定的運(yùn)氣，畢竟這些方法是不可操縱的，只能是天天做文案，沒(méi)準(zhǔn)哪天就火了。
但有一個(gè)問(wèn)題，這種號(hào)，掉粉掉的厲害。有個(gè)做線下利用免費(fèi)送東西宣傳公眾號(hào)的，北京大街上每天都有，掃碼送飲料，送個(gè)小禮品的。模式很簡(jiǎn)單，掃碼關(guān)注，微信公眾號(hào)，就得一瓶飲料。多好。那天我看人挺多，往前湊了湊，其實(shí)咱是沖美女去的，一堆。正好渴了。以為誰(shuí)掃都送呢，人家不給，針對(duì)女性的。
我問(wèn)他：“你覺(jué)得效果怎么樣?會(huì)不會(huì)掉?”
他說(shuō)：“還好，每天大概能送出300多吧，也就是300多個(gè)粉絲，得掉100多，還有就是100多死粉，可能覺(jué)得當(dāng)時(shí)就給取消覺(jué)得不忍心吧，但是不取消也是死粉沒(méi)效果，能剩下100個(gè)活就很知足了。”
我說(shuō)：“即便送我我轉(zhuǎn)身就會(huì)取消。挑戰(zhàn)概率?”
他說(shuō)：“也不是，我給你算一筆賬，假如每天能加300粉絲，一個(gè)月就差不多10000吧，這一個(gè)月算上取消的大概還能剩下6000多吧，這一個(gè)月光吸粉，不發(fā)布內(nèi)容，沉淀一下，一個(gè)月以后，然后我發(fā)布文章內(nèi)容，每天吸粉大概50到100，但是掉粉會(huì)掉200多每天，但是你可以算一個(gè)帳，6000粉每天掉200吧，可以讓我掉一個(gè)月至少，然后每天按100粉絲增加30*100=3000，接下來(lái)你只要維護(hù)好就好了!”
我說(shuō)：“懂了，這個(gè)模式其實(shí)就是積累基礎(chǔ)粉絲。靠這些幫你帶動(dòng)真正的粉絲對(duì)吧。”
他說(shuō)：“對(duì)，只需做一個(gè)月就夠了，有了這些粉絲，剩下的就是靠好的文案和內(nèi)容了。”
我說(shuō)：“其實(shí)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是人性，根本不需要什么營(yíng)銷之術(shù)，包括你免費(fèi)送飲料的模式也是從別人角度出發(fā)的，你抓住了人性的缺點(diǎn)，那就是需求。其實(shí)什么推廣營(yíng)銷之術(shù)那都不重要，只要100%從客戶角度出發(fā)就足夠了。你認(rèn)同嗎?“
他說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，再好的技巧，也不是絕對(duì)的。特別是做新媒體的，最后都要回歸到“內(nèi)容”上面，內(nèi)容好，什么時(shí)候都能發(fā)光。”
那推廣就不重要了嗎?重要，但是有個(gè)前提，那就是一切的推廣引流之術(shù)，都要以客戶為中心。前提是可以為他人創(chuàng)造更高的價(jià)值，推廣兩個(gè)問(wèn)題。時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自己，別人為什么關(guān)注你?拿寫文章來(lái)說(shuō)，讀者看的不是你每天干了什么，賺了多少錢，他們只對(duì)他能學(xué)到什么感興趣。這是本質(zhì)。
我告訴你們不要急，其實(shí)也是告誡自己不能急。假如用10年的時(shí)間去積累1000個(gè)忠實(shí)的粉絲，一個(gè)粉絲產(chǎn)生100元的效益，那么就是10萬(wàn)元。當(dāng)我們不用技巧的時(shí)候，積累的每個(gè)粉絲都是實(shí)實(shí)在在的。我不賺快錢，不濫發(fā)廣告。久而久之，追隨我的人會(huì)越來(lái)越多。能看到未來(lái)，那么就不怕遙遠(yuǎn)。
(魏鵬超博客）
