衛視廣告招標會陸續公布，前景如何？》》》活動策劃公司《《《
廣告招商，功夫在詩外
對于廣告客戶而言，如今的電視媒體已經不是高高在上了。“必須換位思考，考慮客戶需求。”河南衛視廣告部主任陳萬銀說。
“要主動出擊，加強服務，了解客戶。”在遼寧衛視總監、廣告部主任王煊看來，電視應從媒體平臺轉變成服務機構。
今年王煊主動帶著客戶跑線下，走到百姓身邊，用平臺的影響力來發動客戶和觀眾的互動，通過服務拉動銷售。
據介紹，遼寧衛視目前要做的是把節目做出特色，把區域優勢放大，在剩下的份額中形成差異化競爭優勢；然后再從點切入、以點帶面，做1~2檔在全國有影響力的品牌節目。“如果把1~2個品牌做好，最終樹立起頻道的品牌，還是有可能實現逆襲的。”王煊如是說。
在河南衛視廣告部主任陳萬銀看來，廣告部只是一個前置的信息摸索的部門，真正可以給客戶提供服務的是頻道這個大后方，是節目、新聞以及整體形成的合力。
“我們是有冠名后才會去做節目，這些季播節目相當于為廣告主訂制的產品，一些節目環節或者植入都是根據客戶需求而定的。”陳萬銀毫不諱言。
遼寧衛視同樣會根據客戶需求進行節目設計和廣告設計，“每上檔一個季播節目之前，都要進行充分的論證，這個節目是為誰而做。然后根據產品的特點和廣告商的特點，植入一些環節和場景，而不是把節目和廣告兩張皮捏在一起。一定要把節目和廣告商的目標人群和要求有機結合起來。”王煊告訴記者。
目前，廣告經營的多元化探索之路已從“+互聯網”到“互聯網+”，電視業需要變得更為敏捷，變觀眾為用戶，進行用戶入口搶奪戰略的設計與實踐。
未來單一的廣告創收會被覆蓋產業鏈的綜合服務式商業模式所取代。電視廣告的銷售轉型或者與廣告商的合作肯定會發生翻天覆地的變化，而目前與廣告主風險共擔、利益共享等模式，比如訂制產品、銷售分成等，都在探索之中。
（廣電獨家）
