從來(lái)不花錢做市場(chǎng)營(yíng)銷？癡人說(shuō)夢(mèng)》》》活動(dòng)策劃公司《《《

現(xiàn)如今很多創(chuàng)業(yè)者都時(shí)興吹噓自己的公司如何在本應(yīng)該大筆燒錢的市場(chǎng)營(yíng)銷中不花一分錢也能取得效果。如果這些話是真的，那就證明了其產(chǎn)品確實(shí)對(duì)于消費(fèi)者有非同一般的吸引力。如果你不花錢做市場(chǎng)營(yíng)銷，就意味著需要消費(fèi)者自己找上門來(lái)，而且他們用過(guò)之后還愿意向親朋好友推薦，免費(fèi)為你做宣傳。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)這種免費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果求之不得。

不幸的是，如果你對(duì)于這些說(shuō)大話的人進(jìn)行深入挖掘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。當(dāng)一個(gè)人表示自己的公司從未在市場(chǎng)營(yíng)銷中花錢時(shí)，他通常想要傳達(dá)的意思是他們從未購(gòu)買過(guò)付費(fèi)廣告。但是這不代表他們的公司沒(méi)有利用過(guò)以下這些市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：

項(xiàng)目推薦：像 Dropbox 與 Wealthfront 將為用戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)，以此獲得用戶的滿意并且吸引用戶繼續(xù)使用。在某些情況下他們會(huì)因?yàn)樘峁┝诉@項(xiàng)服務(wù)而為你的產(chǎn)品付錢，但是在大多數(shù)情況下這種由 Dropbox 與 Wealthfront 提供給用戶的免費(fèi)激勵(lì)對(duì)于你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就意味著損失收入，因此這也算是一種營(yíng)銷成本。

公關(guān)：如果你經(jīng)常讀到某一家公司的新聞，也許這意味著他們使用了一些公關(guān)手段去獲取曝光率。最好的那些公關(guān)公司要價(jià)都是非常貴的，即使他們將自己定位為你的公司顧問(wèn)，但是你還是要為這些新聞付出高價(jià)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：在搜索引擎中排名靠前看上去像是一個(gè)很好的付費(fèi)搜索廣告的替代品，不是嗎？話是不錯(cuò)，但是想要從零開(kāi)始做到這種程度是非常困難的。很多公司都會(huì)聘請(qǐng) SEO 專家或者專業(yè)公司來(lái)幫助自己提升在搜索引擎中的排名，這些額外的措施難道不要錢嗎？

拋開(kāi)付費(fèi)廣告不提，我們還能針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷舉出無(wú)數(shù)的例子證明其實(shí)花錢的地方還有很多。事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司即使買了付費(fèi)廣告也仍然會(huì)說(shuō)自己從來(lái)不在市場(chǎng)營(yíng)銷上面花錢。因?yàn)椤覆蛔鍪袌?chǎng)營(yíng)銷（也能成功）」是一個(gè)如此強(qiáng)大的故事買點(diǎn)，以至于人們寧愿說(shuō)謊也要打腫臉充胖子。

從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，很少有創(chuàng)業(yè)公司能夠在不花一分錢進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。所有能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)近乎于不可能完成的任務(wù)的公司都是做通訊工具的，比如 Skype，Hotmail 以及 Snapchat。在現(xiàn)實(shí)情況中，真正的病毒式增長(zhǎng)是非常難以捉摸且不可強(qiáng)求的。

不要指望能免費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

讓人感到諷刺的是，被不少創(chuàng)業(yè)公司視為不值得花錢的市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常自然的一部分支出。每一個(gè)公司都會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中多多少少地花錢，因?yàn)槿绻悴贿@么做，消費(fèi)者就永遠(yuǎn)不能在第一時(shí)間了解你的產(chǎn)品。沒(méi)有必要因?yàn)榛ㄥX做市場(chǎng)營(yíng)銷而感到羞恥。

Google 就是其中一個(gè)好例子，它已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的品牌了，如果說(shuō)哪一家公司可以真正地因?yàn)椤缚诒苟芤妫菬o(wú)疑就是 Google。即便在這種情況下，Google 公司最大的成本之一就是它的 TAC（Traffic Acquisition Cost），這是一個(gè)付費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，指的是你維護(hù)網(wǎng)站流量需要付出的成本。每一年 Google 都要在 TAC 上面花費(fèi) 30 億美元，其中有 10 億美元是付給蘋果公司的。如果像 Google 這樣的巨頭都能夠?yàn)橥茝V自己的業(yè)務(wù)花錢，你為什么要羞于使用市場(chǎng)營(yíng)銷的手段宣傳自己的公司與產(chǎn)品呢？

使用付費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工具（包括付費(fèi)廣告）的唯一風(fēng)險(xiǎn)在于你是否在獲取用戶上面支出太多，超過(guò)了這些用戶能夠給你帶來(lái)的價(jià)值。如果一個(gè)用戶對(duì)于你來(lái)說(shuō)值 20 美元，那為什么不花區(qū)區(qū) 5 美元將其爭(zhēng)取過(guò)來(lái)呢？扣掉這筆成本，你仍然可以從其身上得到 15 美元的收入，這可能會(huì)比你在市場(chǎng)營(yíng)銷中不投入一分錢要更利于公司快速增長(zhǎng)。

廣告有其存在的意義。消費(fèi)者需要先了解你的產(chǎn)品，然后才可能考慮嘗試使用。如果你展開(kāi)了一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，潛在消費(fèi)者們到底要如何才能了解到你的產(chǎn)品？你應(yīng)該追求的是嘗試使用各種渠道去獲取消費(fèi)者的關(guān)注，即使花些錢也無(wú)所謂。

不要害怕在市場(chǎng)營(yíng)銷中花錢，相反，沒(méi)有消費(fèi)者注意到你才更值得恐懼。

（TECH2IpO/創(chuàng)見(jiàn) 陳錚編譯）