百度糯米“農村包圍城市”，借道校園搶占先機？》》》年會策劃公司《《《
O2O平臺線上格局已定，地面戰場將定勝敗
目前O2O大戰當中最具競爭力的平臺分別為百度糯米、美團和大眾點評網等，而這三家對于線上入口的搶奪已經告一段落，百度形成了百度糯米、百度地圖、百度外賣等O2O入口，美團網依靠前幾年的團購底子割據一方，大眾點評網則在獲得了騰訊戰略入股之后，得到了一部分騰訊的流量入口支持。
顯然，占據線上入口意味著擁有用戶，可以為商戶無限導流；而擁有線下營銷與推廣的能力則可以同時發展新用戶和開拓新商戶。就O2O平臺來說，線下營銷與推廣的能力與線上導流能力同等重要，而線下營銷與推廣能力主要體現在兩個方面，一方面是線下商戶的開拓，另一方面則是用戶的直接獲取。想當初團購的第一批用戶和商戶基本上也都是來自地面推廣，而如今巨頭們O2O平臺的成敗，線下的品牌和營銷推廣能力又成了最為關鍵的一個因素。
就線上引流能力來看，目前百度糯米可能是最強的，因為其背后有百度搜索、百度地圖等百度系的巨大流量入口，比大眾點評網、美團網等O2O平臺有天然的優勢，而從營銷與推廣能力上來看，美團和大眾點評網都有團購時代積累的老底子，而百度糯米由原來的糯米網整合轉型而來，也有很強的營銷與推廣能力。此前有數據顯示，百度糯米已經在全國400多個主要城市，在線門店超過70萬家，新推出的“到店付”也已完成超過40萬家商戶的覆蓋。
不過，很多人可能都不知道，在校園市場當中，除了百度糯米的營銷與推廣團隊之外，百度還有一支隱藏在各大校園當中的品牌和市場團隊，那就是在很早之前就成立了校園品牌部。實際上，百度的校園品牌部在校園扎根很深，一直以來都在通過培養和吸納對百度品牌有強烈認同的校園推廣大使，在各大高等院校推廣百度的產品和品牌。而在百度將O2O定位公司整體戰略之后，百度校園品牌部實際上也投入到了這場O2O平臺大戰當中。
就在不久前，百度糯米全國各地的大學城展開營銷活動，百度在校園市場的數年精耕再次發揮作用。比如百度糯米在在廣州大學城中山大學的“百團大戰”現場大擺“開學流水宴”，邀請大學新生免費吃流水宴，并借機推廣和營銷百度糯米的品牌，這個活動火爆異常，而這其中除了免費低價具有吸引力之外，其實還有百度的校園品牌部們的學生大使們在其中穿針引線。
校園市場：O2O平臺大戰必爭之地
另一方面，在今年召開的百度世界大會上，百度提出要連接3600行，表明百度已經正式將O2O提升為公司整體戰略，同時也意味著百度糯米將開始一場關于O2O方面大反攻。實際上，目前O2O平臺大戰中，百度糯米、美團、大眾點評等在線下營銷推廣的力度比以往都要更大，各家主要爭奪兩大類目標人群，一類是白領用戶，另一類則是學生用戶。
尤其是在校園市場，各方交戰正酣。這主要是因為，一方面大學校園市場具有廣泛的學生用戶群體，這些群體樂于接受新鮮事物，更容易被培養起消費習慣；另一方面，這些學生用戶遲早會升級為主流消費人群，占據他們的心智就等于占領了市場的先機。所以，無論從布局未來的角度看，還是為了打贏當下的O2O平臺大戰，校園市場都是必爭之地。在這場校園大戰當中，各個O2O平臺之間的競爭已經進入到白熱化的程度，各方計較的不僅僅是一個城市的得失，各方甚至針對每一個大學城或大學展開爭奪，甚至使出渾身解數來達到獲得一個大學校園市場的份額的目的。
實際上，在整個9月份，百度糯米不僅僅是在廣州大學城的中山大學展開營銷活動，憑借于百度此前在校園市場的多年積累和沉淀，百度糯米還在合肥、太原、廈門、溫州等二三線城市的大學城開展了一系列的營銷活動，并不斷攻城拔寨，從競爭對手美團和大眾點評網手里直接搶奪到不少用戶。而且，除了這次9月份“開學季”系列活動之外，百度糯米在今年已經做過多次成功的大型營銷與推廣營銷活動，幾乎每月一次大型的營銷活動都把學生群體列為主要目標對象，而且每一次都攻勢兇猛，并得到了市場的快速反饋。5月17日的吃貨節，百度糯米實現了單日流水過億的目標，當天整體流水同比去年翻三倍以上；7月18日的暑期狂歡趴，百度糯米718單日流水破3.5億；而在七夕情人節期間，百度糯米啟用更大規模的促銷活動，單日流水破4.5億。
總而言之，百度糯米從校園入手，直接鎖定學生群體，打了一個“農村包圍城市”的漂亮迂回戰，而這一切可能都離不開百度在校園多年的積累和耕耘。而在這場由BAT參與的O2O平臺大會戰當中，不僅僅有一次又一次遭遇戰，更是一個又一個攻堅戰。而且，跟以往的所有互聯網業務的競爭不同，O2O大戰比拼的還是線上和線下全面兼顧的能力，以及在白領、學生等核心消費人群當中滲透的能力。
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