雀巢版圖伸向營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)》》》上海活動(dòng)公司《《《

　　雖然雀巢旗下已經(jīng)擁有包括奶粉、咖啡和糖果等多品類的業(yè)務(wù)線，但是高利潤(rùn)的營(yíng)養(yǎng)品還是吸引了這家食品巨頭的目光。日前，一款名為怡養(yǎng)的蛋白質(zhì)粉作為雀巢首款自主研發(fā)的營(yíng)養(yǎng)品開始上市，這意味著雀巢多元化的腳步又邁出一步，但其在陌生產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌力則略顯稚嫩。

　　打入營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)

　　據(jù)了解，這款蛋白質(zhì)粉是專為中年女性研發(fā)的，在售價(jià)上依然延續(xù)雀巢產(chǎn)品的高端路線，記者在1號(hào)店等線上銷售點(diǎn)看到，其零售價(jià)為270元左右。

　　眾所周知，國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，國(guó)際品牌安利占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)湯臣倍健、無限極、完美等也有一定程度的發(fā)展。相比安利的直銷渠道，此次雀巢也拿出自身殺手锏殺入營(yíng)養(yǎng)品大軍。雀巢中國(guó)大陸家庭及成人奶粉業(yè)務(wù)及品牌發(fā)展經(jīng)理康平向記者介紹道，雖然目前在全球整個(gè)蛋白質(zhì)粉市場(chǎng)，直銷還是最大的渠道，但是直銷渠道市場(chǎng)逐漸下降，而雀巢最具優(yōu)勢(shì)的零售渠道，特別是賣場(chǎng)和超市，蛋白質(zhì)粉銷售每年增長(zhǎng)60%，存在巨大的商機(jī)，這才是增長(zhǎng)的引擎。

　　事實(shí)上雀巢進(jìn)軍營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的意圖，在去年出手收購輝瑞公司名下嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)初露端倪。不過，與之不同的是，此次新上市的蛋白質(zhì)粉是由雀巢自主研發(fā)。中國(guó)是雀巢全球第一個(gè)上市蛋白質(zhì)粉的市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)雖然有很多蛋白質(zhì)粉產(chǎn)品，但是沒有一個(gè)產(chǎn)品像雀巢怡養(yǎng)一樣，目標(biāo)消費(fèi)群非常準(zhǔn)確地定位為成熟的職業(yè)女性。雀巢大中華區(qū)食品及飲料部奶品業(yè)務(wù)副總裁康樂表示。

　　毋庸置疑，營(yíng)養(yǎng)品將成為雀巢的另一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍說。

　　再擴(kuò)多元化布局

　　在此次自主開拓營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域之前，雀巢相繼收購了徐福記糖果、惠氏和銀鷺等食品企業(yè)，通過并購這一捷徑大力度布局多元化，一度被業(yè)內(nèi)稱為并購狂人。

　　雀巢的收購之路可追溯到從上世紀(jì)90年代大舉收購中國(guó)調(diào)味品企業(yè)開始，1998年，雀巢收購了上海太太樂調(diào)味食品有限公司和西安調(diào)味食品有限公司各80%的股權(quán)，并占據(jù)中國(guó)雞精市場(chǎng)超過80%的市場(chǎng)份額；1999年，雀巢收購了廣州冷凍食品公司97%的股權(quán)，將其旗下享譽(yù)中國(guó)嶺南地區(qū)的雪糕冰淇淋品牌廣州五羊收入囊中。

　　2001年到2009年，雀巢在歐美市場(chǎng)至少耗費(fèi)了300億美元用于收購。而在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)9年的時(shí)間里，雀巢并沒有什么大的動(dòng)作。直到2011年3月，雀巢開始大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，2011年8月雀巢完成了對(duì)銀鷺60%的收購，同年12月，雀巢以17億美元的價(jià)格收購徐福記60%股份的申報(bào)也獲得商務(wù)部批準(zhǔn)。拿下銀鷺、徐福記之后，雀巢又將惠氏中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)收歸旗下，為其并購?fù)鯂?guó)增添了新的版圖。

　　回顧雀巢的收購之路，不難發(fā)現(xiàn)，雀巢的多元化越來越明顯，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力也越來越強(qiáng)烈。中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，此前雀巢很多產(chǎn)品都不在中國(guó)銷售，這次率先在中國(guó)上市首款蛋白質(zhì)粉，也是繼收購惠氏等之后的又一完善其旗下品類的戰(zhàn)略布局。

　　新領(lǐng)域需加強(qiáng)品牌力

　　目前營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)有多家品牌企業(yè)涉足，包括安利、天獅和湯臣倍健等，并在銷售渠道上都保持直銷的一致模式。同時(shí)伴隨而來的則是營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化問題，向健軍認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)格局并未真正形成，促成了雀巢進(jìn)入并發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　但想進(jìn)入全新的領(lǐng)域也并非易事，擺在雀巢面前的仍有多重障礙需要跨越。首先是營(yíng)銷模式問題，即便雀巢試圖標(biāo)新立異地走零售模式，但相比直銷模式而言，還欠火候。直銷模式利潤(rùn)回報(bào)率高，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售。而如果按商超傳統(tǒng)零散性的銷售模式，則會(huì)產(chǎn)生針對(duì)性和關(guān)注度低的問題，并且不夠精準(zhǔn)，不能有效地關(guān)注重要的消費(fèi)群。朱丹蓬說。

　　其次是品牌力問題。一直專注快消產(chǎn)業(yè)的雀巢，其品牌力主要集中于飲料、咖啡和奶粉等領(lǐng)域，想要在營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域打造全新的品牌力還需要至少五年的時(shí)間。朱丹蓬直言道。

　　北京商報(bào)記者 金曉巖/文 宋媛媛/制表

　　雀巢在華收購一覽

　　1997年 收購冰激凌生產(chǎn)企業(yè)上海福樂食品

　　1998年 收購國(guó)內(nèi)雞精行業(yè)第一品牌上海太太樂80%股權(quán)

　　1999年 收購廣東最大冰淇淋品牌廣州五羊97%股權(quán)

　　2001年 收購國(guó)內(nèi)第二大雞精生產(chǎn)商四川豪吉60%股權(quán)

　　2010年 收購深圳景田百歲山（失敗）

　　2010年 收購云南礦泉水第一品牌大山70%股權(quán)

　　2011年 收購銀鷺60%股權(quán)

　　2011年 收購徐福記60%股權(quán)